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培訓發展

“上兵伐謀”之營銷管理培訓心得

發布時間:2020-12-01

孫子兵法之“上兵伐謀”,適用于現代社會營銷管理,這個概念的重新系統認識,始于20201129日鐘旭東教授對我們的營銷管理培訓,他給我們灌輸了一個系統的現代生意經。

“營銷”,首先是對銷售的認識。在攻心為上。中國是個人情社會,而我們現實的營銷過程中,重在溝通,其手段也不外乎,老師所講三個錦囊妙計:“搞定秘訣”、“三不主張”、“柔術套路”。但其中“微笑”、“點頭”、“傾聽”、“換位”、“回應”、“主動”、“贊揚”、“不爭”、“有禮”、“筆錄”,是我們溝通中的注意點,何嘗不是我們日常交往中的經驗,只是我們有時做得不夠充分。

“營銷”,其次是對市場的認識?!爸\”在知己知彼。了解國際國內形勢,把握市場行情,在市場開拓過程中,只有天時、地利、人和占優勢的項目,才值得我們“順勢而為”。認識市場,根本在于與人打交道,但“人”如何認識?就是要明心見性,認識人心,即“知個性、知社會、知心路”。

“營銷”,再次是對經營的認識?!爸\”在布局。面對市場,布局就是經營。格局的大小決定結局。營銷要有全局意識與布局意識,公司近三年布局意識很強,積極向外省市拓展,遠到西藏、新疆、河南、河北,近在山東、安徽、浙江。近三年專業資質的增項,即:消防、幕墻、智能化、環保、裝修資質升一級。這為我們筑巢引鳳帶來了優勢。

“營銷”,更是對管理的認識?!爸\”在控制人心,管人理事。我認為,為了增強企業的凝聚力,就在于企業是否找出做事有能力,做人有道德,有見識的人來擔綱。

“營銷”,最后是對交道的認識,交道即商道,雖然天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,但我認為打交道“謀”的更深層次,在交易思維,交易情感,這樣人在打交道的過程中,才能遇見即改變。

總之,人要創造價值。但人在創造價值的過程中,如何做一個優秀的營銷人,需要我們用腦去思維,有遠見,用心去感受,必須耳聽八方,眼觀六方,更需要我們去腳踏實地的做事,加強我們的執行力,提高我們的創造能力。期待通過這次培訓,改變自己的思維方式,助力夢想成真!


文 | 印向群

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